Главная

Кто мы

УНИКАЛЬНОЕ СОЧЕТАНИЕ КОНСАЛТИНГОВОГО И УПРАВЛЕНЧЕСКОГО ОПЫТА

Экспертиза

Непревзойденное знание ценообразования и Управление ростом доходов (RGM)

Прагматичность

Подход, основанный на фактических данных, для достижения ощутимых результатов с акцентом на осуществимость

Установка на рост

Стремясь к устойчивому росту во всем, что мы думаем, говорим и делаем

Целостный

Подход «снаружи внутрь» в сочетании с регулярным взаимодействием с высшим руководством и сопровождением со стороны передовой линии

Мировой опыт

Глубокое знание российского рынка в сочетании с обширным международным опытом

Партнерство

Всестороннее сотрудничество с нашими клиентами для достижения успеха

Результаты

МЫ ПОСТОЯННО ПОЛУЧАЕМ ВЫСОКУЮ ДОХОДНОСТЬ ПО ВСЕМ НАШИМ ПРОЕКТАМ

+30% Доход

-20% Расходы

10X ROI

ПОЛНОМАСШТАБНАЯ СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ПОДДЕРЖКА, ВСЕГДА ПОМНИМАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ РЕАЛИЗАЦИИ

Цель:

Обеспечить максимальную рентабельность размещения и эффективность коммерческих инвестиций

Модель управления доходами для обеспечения прибыльного роста

Подводные камни:

Разработка эффективной модели управления ростом доходов

Обзор стратегии каналов сбыта
Оптимизация портфеля для максимизации извлечения ценности
Стратегия ценообразования и операционная модель
Модель планирования продвижения для максимальной эффективности
Условия торговли, основанные на оплате по результатам
Организационная модель и операционные инструменты для эффективного управления доходами

Цель:

Разработка эффективной модели RTM и усиление отдела продаж для макс.извлечения рыночной ценности

Эффективная модель RTM основанная на соответствующей сегментации

Подводные камни:

Слишком большой/ малочисленный отдел продаж с низкой эффективностью/результативностью
Отсутствие дифференциации уровней обслуживания клиентов
Отсутствие дифференциации коммерческих инвестиций по клиентам/торговым точкам (ТТ)
Неоптимальные модели дистрибуции через третьих лиц
Нет контроля за исполнением

Разработка релевантной модели сегментации

Разработка оптимальной модели продаж для каждого сегмента

Определение модели продаж (прямые и косвенные, предварительные продажи, автоматические продажи и телепродажи и т.д.)
Определение уровня обслуживания (частота посещений, продолжительность посещений, порядок продаж)
Оптимизация дистрибуции через сторонних поставщиков
Размер и организация отдела продаж
Установка и отслеживание ключевых показателей эффективности (KPI)
Системы мотивации

Разработка оптимальной модели коммерческих инвестиций для каждого сегмента

Разработка «картины успеха» (портфель, ценообразование, акции, материалы для точек продаж, полочное пространство и вторичная выкладка)
Определение гармонизированных торговых условий

Разработка оптимальной модели логистического обслуживания для каждого сегмента

Цель:

Определение стратегии, формирование выигрышной модели и корпоративной культуры

Системный подход к построению бизнеса с устойчивой прибылью

Подводные камни:

Неспособность признать устаревание текущей бизнес-модели
Неспособность мыслить нестандартно в сложившейся среде - необходим анализ конкурентного рынка
Отсутствие внимания к китам и погоня за мелкой рыбешкой
Недооценка масштаба изменений, необходимых в модели работы и корпоративной культуре